Selezione e Approfondimento dei Mercati Prioritari – 55 punti
L’individuazione dei mercati prioritari ha come obiettivo la comprensione di quali siano i mercati più importanti in termini dimensionali, attuali e prospettici. Questo approfondimento consentirà di elaborare poi – in un eventuale ulteriore modulo – un piano commerciale e di marketing basato sui dati (oltre che sul nostro sentiment).
Metodologia
Per realizzare quella che in gergo si chiama Tabella dei mercati target sono necessari i seguenti strumenti:
- Elaborazione di un primo ordinamento dei mercati, basato sul modulo Market Selection della piattaforma ExportPlanning, oppure, in alternativa, identificando altri parametri macroeconomici utili allo scopo
- Analisi delle imprese concorrenti con solo riferimento ai mercati sui quali queste sono presenti
- Raccolta di informazioni sul mercato specifico attraverso ricerche sul web e accesso a database (come Statista, Cia Factbook ecc.)
- Sintesi delle informazioni sopra raccolte per arrivare a una classifica dei mercati più attrattivi per i nostri prodotti.
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Modalità di intervento
Dopo l’acquisizione di dati e informazioni dall’azienda (concorrenti, codici doganali ecc.) si procederà all’elaborazione di questi dati.
Fasi:
- Web call preliminare per la raccolta dei dati disponibili presso l’impresa
- Raccolta dei dati di fonti terze, necessari all’analisi
- Web call finale di esposizione dei risultati.
Output
Un foglio elettronico riassuntivo dei dati raccolti.