Selezione e Approfondimento dei Mercati Prioritari – 55 punti

L’individuazione dei mercati prioritari ha come obiettivo la comprensione di quali siano i mercati più importanti in termini dimensionali, attuali e prospettici. Questo approfondimento consentirà di elaborare poi – in un eventuale ulteriore modulo – un piano commerciale e di marketing basato sui dati (oltre che sul nostro sentiment).

Metodologia

Per realizzare quella che in gergo si chiama Tabella dei mercati target sono necessari i seguenti strumenti:

  1. Elaborazione di un primo ordinamento dei mercati, basato sul modulo Market Selection della piattaforma ExportPlanning, oppure, in alternativa, identificando altri parametri macroeconomici utili allo scopo
  2. Analisi delle imprese concorrenti con solo riferimento ai mercati sui quali queste sono presenti
  3. Raccolta di informazioni sul mercato specifico attraverso ricerche sul web e accesso a database (come Statista, Cia Factbook ecc.)
  4. Sintesi delle informazioni sopra raccolte per arrivare a una classifica dei mercati più attrattivi per i nostri prodotti.

Modalità di intervento

Dopo l’acquisizione di dati e informazioni dall’azienda (concorrenti, codici doganali ecc.) si procederà all’elaborazione di questi dati.

Fasi:

  • Web call preliminare per la raccolta dei dati disponibili presso l’impresa
  • Raccolta dei dati di fonti terze, necessari all’analisi
  • Web call finale di esposizione dei risultati.

Output

Un foglio elettronico riassuntivo dei dati raccolti.