Archivio articoli
Sono presenti 192 articoli nel magazine
Content marketing nel settore beni di investimento e lavori su commessa – obiettivi, criticità, requisiti
Pubblicato da Gian Marco Nava. .
Case Study 0-Digital ExportQuesto contributo intende descrivere e motivare obiettivi, criticità e requisiti tipici di un progetto di content creation in ambito strettamente B2B e, in particolare, riferito al settore dei beni di... [ leggi tutto ]
Lead generation in ambito b2b: strategia, strumenti ed attività
Pubblicato da Gian Marco Nava. .
Case Study 0-Digital ExportIn questo articolo si vogliono descrivere gli aspetti esecutivi, sia in fase strategica sia operativa, per un’attività di content creation finalizzata alla creazione di contatti in ambito strettamente... [ leggi tutto ]
Come scoprire nuovi clienti
Pubblicato da Pier Paolo Galbusera. .
Management 7. Implementazione StrategiaNel 2021 ho iniziato a lavorare come temporary export manager per due aziende che producono macchinari. E’ un incarico part-time che affianco alle normali attività di consulenza e formazione. Il pri... [ leggi tutto ]
Vendere all'estero: come attrarre un nuovo distributore
Pubblicato da Pier Paolo Galbusera. .
Case Study 7. Implementazione StrategiaCOME TROVARE DISTRIBUTORI ALL’ESTERO? Vendere all’estero può essere una opportunità importante per un azienda che vuole crescere e diventare internazionale e spesso la difficoltà maggiore è trovare i... [ leggi tutto ]
Vendere all’estero: come gestire i contatti trovati
Pubblicato da Pier Paolo Galbusera. .
Management 7. Implementazione StrategiaTROVARE NUOVI CLIENTI … NON BASTA Acquisire nuovi clienti (clienti diretti, distributori, agenti) è un’attività molto importante in un contesto di mercato come quello attuale. Un contesto dominato da... [ leggi tutto ]
Come scegliere e organizzare una fiera in Cina
Pubblicato da Pierantonio Gallu. .
Case Study 7. Implementazione StrategiaCome potrai immaginare, in Cina ci sono ogni anno migliaia di fiere di ogni tipologia, dimensione e settore merceologico. Il sito web EventsEye (www.eventseye.com), che contiene il database di tutte l... [ leggi tutto ]
Esportare non equivale ad internazionalizzarsi
Pubblicato da Luigi Bidoia. .
Case Study 6. Formulazione StrategiaSenza una strategia di internazionalizzazione, esportare diventerà sempre più difficile [ leggi tutto ]
Commercio mondiale oltre le attese: si intensifica la ripresa nel II trimestre 2021
Pubblicato da Simone Zambelli. .
Case Study 8. Controllo RisultatiNel secondo trimestre 2021 continua la crescita della domanda mondiale che registra una variazione tendenziale prossima al 7% in quantità rispetto al 2019-Q2 [ leggi tutto ]
Gli strumenti di costruzione di un’alleanza strategica
Pubblicato da Marzia Moccia. .
Paper 6. Formulazione StrategiaRapporto fiduciario o contrattuale? [ leggi tutto ]
Alleanze strategiche trust-based: approccio naif o strategico?
Pubblicato da Marzia Moccia. .
Paper 6. Formulazione StrategiaLe evidenze empiriche del settore high tech: un esempio utile di Market Entry Stategy per i settori knowledge-based [ leggi tutto ]