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Esecuzione strategia
- 6 punti Matching tra Piano Estero e Temporary Export Manager
- 15 punti Come trovare nuovi contatti sui mercati internazionali: buyer, distributori e agenti
- 30 punti Come preparare una fiera
- 50 punti Elaborazione di una lista di distributori qualificati
- 70 punti Training Export Manager
- 70 punti Gestione dell’ordine export del distributore
Come trovare nuovi contatti sui mercati internazionali: buyer, distributori e agenti – 15 punti
In un mercato sempre più competitivo, le aziende devono essere in grado di individuare e monitorare sui propri mercati strategici i rispettivi partner commerciali, ai quali affidare i propri prodotti o servizi. Oggi Internet offre moltissimi strumenti utili a questo scopo. Verranno illustrati gli strumenti utili per identificare questi contatti sui mercati di interesse, con esempi pratici.
Argomenti trattati
L’intervento è volto a fornire 7 strumenti digitali utili a tale scopo:
- Studio dei concorrenti e di chi produce prodotti complementari ai nostri
- Ricerca geolocalizzata con Google
- Analisi degli attuali clienti, agenti e distributori per identificarne altri di simili
- Studio delle associazioni di categoria esistenti nei vari paesi (per identificare gli associati), portali internazionali di ricerca partner e siti di ricerca agenti (questi ultimi di solito a pagamento)
- Utilizzo di Sales Navigator e Xing (il LinkedIn dell’area DACH) per identificare contatti e soprattutto nome e cognome delle persone che contano
- Ricerca su banche dati (gratuite e a pagamento)
- Alcuni tool per trovare email dirette dei contatti rilevati.
Gli esempi forniti saranno tarati con riferimento ai mercati di interesse per l’azienda; sia merceologici che geografici.
Tramite la metodologia proposta si potrà riuscire ragionevolmente a individuare non solo le ragioni sociali di clienti e distributori, ma anche nome e cognome delle persone da contattare.
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Modalità di intervento
Dopo l’acquisizione di dati e informazioni dall’azienda, si procederà all’elaborazione di un modulo personalizzato degli strumenti visti, per arrivare con una lista di indicazioni usufruibili dal giorno dopo.
Fasi:
- Un breve incontro con l’azienda per la raccolta di informazioni su mercati e obiettivi
- Un modulo personalizzato dove verranno illustrati gli strumenti con esempi concreti a aderenti alla realtà aziendale.
Output
- Un file di presentazione degli strumenti da utilizzare, personalizzato rispetto all’azienda
- Una struttura dati per la raccolta dei nominativi, che inizieremo a popolare insieme, a titolo esemplificativo di applicazione della metodologia proposta.