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Esecuzione strategia
- 6 punti Matching tra Piano Estero e Temporary Export Manager
- 15 punti Come trovare nuovi contatti sui mercati internazionali: buyer, distributori e agenti
- 30 punti Come preparare una fiera
- 50 punti Elaborazione di una lista di distributori qualificati
- 70 punti Training Export Manager
- 70 punti Gestione dell’ordine export del distributore
Training Export Manager – 70 punti (*)
L’obiettivo del servizio è fornire agli export manager gli strumenti per operare autonomamente e con efficacia sui mercati, con la necessaria “cassetta degli attrezzi”, intesa come mix di competenze digitali, relazionali e commerciali. Il servizio rappresenta un accompagnamento iniziale nell’utilizzo di tali strumenti.
Metodologia
La prima fase consiste nell’ascolto di eventuali bisogni degli export manager inerenti la loro attività, unitamente alla definizione delle conoscenze e degli skill minimi necessari all’espletamento ottimale della loro attività, calata nello specifico settore merceologico dell’azienda e in quelli dei suoi potenziali clienti.
La seconda fase consiste nell’indicazione dei tool e delle attività da implementare per colmare i gap riscontrati nella prima fase, per rendere più efficace l’azione degli export manager sul mercato.
Si tratta di un vero e proprio training on the job dai risvolti totalmente operativi: ad esempio esso può riguardare aspetti contrattuali, marketing, negoziazioni/trattative, modalità di gestione della rete commerciale, di ricerca partner ecc.
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Modalità di intervento
Incontri online con gli export manager, al massimo in gruppi di tre persone, aventi lo scopo di definire i bisogni e di trasmettere loro i tool necessari. Gli incontri possono essere seguiti da sessioni individuali se i compiti degli export manager sono molto diversificati. Si tratta di un vero e proprio affiancamento comprensivo di esercitazioni e casi studio.
Output
L’ouput consiste principalmente nell’affiancamento stesso agli export manager; in aggiunta vi è un documento di sintesi dei bisogni riscontrati e dei tools trasmessi per ciascun gruppo di export manager.
(*) 15 punti aggiuntivi per ogni ulteriore gruppo di export manager.