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Esecuzione strategia
- 6 punti Matching tra Piano Estero e Temporary Export Manager
- 15 punti Come trovare nuovi contatti sui mercati internazionali: buyer, distributori e agenti
- 30 punti Come preparare una fiera
- 50 punti Elaborazione di una lista di distributori qualificati
- 70 punti Training Export Manager
- 70 punti Gestione dell’ordine export del distributore
Elaborazione di una lista di distributori qualificati – 50 punti
L’obiettivo dell’attività è fornire all’azienda una lista di potenziali distributori in un mercato selezionato, con le informazioni utili per un successivo contatto commerciale.
Metodologia
L’analisi prevede un’attività iniziale di ricerca desk e un successivo contatto diretto con distributori del mercato selezionato, via telefono o web call. Tutti i dati saranno riportati in un database per successive azioni di follow up commerciale.
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Modalità di intervento
Le attività che svolgerà ChannelMarketing per perseguire gli obiettivi formulati sopra saranno divise nelle seguenti fasi:
- Definizione insieme all’azienda del profilo del distributore da ricercare
- Elaborazione di una lista di almeno 50 distributori operanti nel mercato di riferimento
- Qualificazione dei distributori mediante contatto telefonico/web per individuare:
- Localizzazione e anagrafica aziende
- Tipologia di prodotti trattati
- Contatti personali
- Interesse a un incontro
- Registrazione di tutti i contatti e delle relative informazioni in un database.
Output
- Scheda del distributore ideale con relativi KPI (Key Performance Indicator)
- Database di almeno 50 distributori operanti nel mercato
- Lista di almeno 20 potenziali distributori interessanti per l’azienda, contattati telefonicamente e qualificati in base al profilo del distributore ideale.