L’Associazione supporta il progetto PricePedia

Come abbiamo avuto modo di raccontare in più occasioni, il principale progetto dell’Associazione Export Strategist è il catalogo Export Best Practice, che raccoglie i servizi dei nostri esperti pensati per supportare l’internazionalizzazione delle PMI. In questo articolo, vogliamo raccontare un caso di studio relativo ad un progetto di internazionalizzazione recentemente avviato: quello dedicato alla piattaforma PricePedia.

Pricepedia: per la negoziazione e l'attività di budget della funzione procurement

La piattaforma PricePedia (www.pricepedia.it) è un innovativo e potente sistema di distribuzione via web, in modalità Software-as-a-Service, di un sistema informativo relativo a circa 600 materie prime e beni di base, e di un insieme di strumenti informatici pensati a supporto dell’attività del procurement aziendale. Nello svolgimento della sua attività, il procurement necessita infatti di informazioni aggiornate e previsive sulle condizioni dei mercati di approvvigionamento, in termini di prezzi di mercato, competitività dei fornitori e modificazioni dell'offerta, in modo da riuscire a prendere decisioni il più possibile oggettive e documentate su molteplici fronti: dalla definizione delle strategie allo scouting e alla valutazione dei fornitori, dal risk management alla negoziazione e indicizzazione dei contratti, nonché la definizione dei budget di costi.

La piattaforma PricePedia è pensata come ambiente di lavoro che possa supportare l’utente in queste attività, fornendo informazioni in merito ai prezzi non soltanto sotto forma di dati, ma anche tramite la visualizzazione di grafici, l’esecuzione di confronti, l’analisi di statistiche e correlazioni, e l’utilizzo di modelli economici volti a prevedere le prospettive di spesa.

Il sistema informativo che alimenta la piattaforma PricePedia si compone di due principali fonti dati: i prezzi finanziari, che si riferiscono ai dati giornalieri dei prezzi quotati sui mercati finanziari di tutto il mondo, e i prezzi doganali. Questi ultimi si riferiscono ai prezzi ricavati dalle dichiarazioni mensili in importazione ed esportazione effettuate dalle imprese dei 27 paesi UE, raccolte dagli uffici di statistica nazionali.

PricePedia goes abroad: le fasi del progetto

Il progetto di internazionalizzazione avviato in collaborazione con l’Associazione Export Strategist, e in particolare con il supporto dello strategist Pierantonio Gallu, riguarda l’ingresso sui mercati UE di un servizio che attualmente si rivolge principalmente al mercato italiano, ma che risulta già di per sé ampiamente scalabile verso ulteriori paesi dell’Unione per la natura delle informazioni in esso contenute. Si tratta infatti di una piattaforma già disponibile in lingua inglese e utilizzata da alcuni utenti internazionali.

Il progetto di internazionalizzazione in corso d’opera si articola in 4 principali fasi:

• la definizione di un business model e di specifiche value proposition;
• l’analisi e la scelta dei mercati e clienti target;
• la formulazione e implementazione di un piano di marketing;
• lo sviluppo di specifiche attività commerciali.

Definizione value proposition

L’attività di supporto all’internazionalizzazione di PricePedia parte quindi da un’analisi della piattaforma e una valutazione del relativo modello di business, per poi analizzare le vendite per mercato e la presenza di possibili concorrenti negli specifici mercati. Si procederà poi all’analisi dei clienti finali, identificati come target del servizio, definendo per ognuno dei diversi segmenti una specifica value proposition.

Selezione mercati

La seconda fase prevede la raccolta di dati in merito ai potenziali mercati UE, e al relativo ordinamento sulla base degli specifici criteri identificati dal consulente, per poter selezionare i più promettenti tenendo conto, ad esempio, della suddetta informazione in merito ai competitor già presenti sui diversi mercati. A partire da ciò, si provvederà quindi a scegliere i mercati target del progetto di internazionalizzazione e la relativa modalità di entrata.

Lead generation

Sarà poi necessario definire un piano di marketing per paese, valutando gli strumenti di comunicazione e promozione da adottare, in modo da favorire la lead generation e un progressivo lead nurturing sui mercati esteri di interesse.

Azioni commerciali

Last but not least, sarà necessario sviluppare la rete di distribuzione di PricePedia all’estero, e definire lo specifico processo di vendita verso i clienti finali. Trattasi quindi di definire offerte commerciali, preparare i materiali a supporto delle offerte commerciali, avviare contatti e relativi follow-up, gestire le relazioni commerciali coi clienti finali.

Conclusioni

Definiti gli step essenziali del percorso di internazionalizzazione di PricePedia, nei prossimi articoli procederemo ad approfondire le diverse fasi di implementazione del progetto.
Vuoi sapere come l’Associazione Export Strategist può supportare l’internazionalizzazione del tuo prodotto o servizio? Contattaci!