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Posizionamento e potenzialità impresa
- 17 punti Check up Mercati esteri
- 17 punti Gap Analysis Mercati esteri
- 22 punti SWOT Mercati Esteri
- 30 punti Check-up contrattualistica internazionale
- 30 punti Definizione posizionamento competitivo
- 30 punti Definizione Value Proposition
- 30 punti Valutazione Modello di Business
Definizione Value Proposition – 30 punti
L’intervento sarà volto a porre le basi per determinare gli elementi fondamentali per un’efficace strategia di comunicazione sui mercati esteri:
- Il profilo dei diversi segmenti di clienti dell’azienda in basi ai prodotti e ai servizi offerti
- Le Value Propositions, cioè il valore per i clientI, per i diversi segmenti individuati
- La USP (Unique Selling Proposition) e l’Elevator Pitch da utilizzare in diverse fasi del processo di vendita.
Metodologia
Verrà utilizzato il metodo del Value Proposition Canvas, ideato da Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, integrato con una metodologia specifica per le PMI. Questo consentirà di individuare:
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- Le attività, i bisogni e i vantaggi attesi dai diversi segmenti di clienti
- Le modalità con le quali l’azienda può portare valore ai clienti con la propria offerta di prodotti e servizi.
Modalità di intervento
L’intervento verrà erogato nelle seguenti fasi:
- Web call preliminare per raccogliere informazioni ed esigenze specifiche dell’azienda
- Workshop (fino a un massimo di 12 persone coinvolte)
- Web call conclusiva per sintetizzare con la proprietà o la direzione dell’azienda i risultati e le possibili azioni di follow up.
Output
- Value Proposition Canvas (su lavagna o fogli grandi) risultante dal workshop
- Elaborazione delle Value Propositions su foglio elettronico
- Documento di sintesi con conclusioni e raccomandazioni per l’utilizzo di Value Propositions, USP ed Elevator Pitch nella strategia di comunicazione e nel processo di vendita dell’azienda.