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Posizionamento e potenzialità impresa

Gap Analysis Mercati esteri – 17 punti

Con la gap Analysis l’obiettivo è analizzare gli scostamenti (gap) dell’azienda rispetto ai fattori chiave (key driver) del business e dei concorrenti nei mercati esteri.

È uno studio che integra la SWOT Analysis per avere un quadro dei punti di forza, debolezza e degli elementi chiave della strategia operativa.

In sostanza, fare una Gap Analysis serve a rispondere a tre quesiti per sviluppare un progetto di Internazionalizzazione in uno o più nuovi mercati:

  • Dove ci troviamo?
  • Dove vorremmo essere?
  • Come possiamo colmare il divario?

Il confronto costante tra obiettivi e risultati consente di migliorare la qualità e l’efficienza del lavoro, l’effettiva redditività del progetto e permette di individuare le carenze presenti nell’organizzazione.

Si procederà a un esame delle caratteristiche del mercato estero target e di quelle intrinseche alla organizzazione aziendale, per verificare lo scostamento rispetto ai fattori chiave del mercato di riferimento nel paese previsto e verso i concorrenti.

Metodologia

Una Gap Analysis è una valutazione necessaria per conoscere la potenzialità dell’impresa sui mercati esteri in relazione ai seguenti elementi:

  • Prodotti o servizi
  • Clienti e canali di distribuzione
  • Modello di business e asset organizzativo
  • Struttura prezzi e condizioni commerciali
  • Attività di go to market
  • Logistica
  • Contrattualistica e vincoli legali e fiscali
  • Budget.

Modalità di intervento

Si valuteranno i fattori elencati e gli asset, sulla base delle informazioni acquisite dal management dell’impresa. Inoltre, il modello è aperto all’esame di ulteriori fattori utili all’analisi, in base alla tipologia dell’impresa, del settore di riferimento e del mercato specifico.

Una volta completata l’analisi, si procederà a una rappresentazione (integrata da un supporto interpretativo) dei gap e della valenza degli stessi rispetto a una scala di valori (da 1 a 10) in base alla situazione “as is” e agli obiettivi dell’azienda “to go”.

Infine sarà possibile concentrarsi sulle aree identificate al fine di migliorarle.

Output

Un file excel che fornirà un quadro d’insieme con una classifica degli scostamenti rispetto ai fattori chiave e ai concorrenti.

Dopo la condivisione dell’analisi con la direzione aziendale, l’intervento prevede un documento in cui sintetizzare gli asset (strumenti e attività) sui quali è opportuno agire, contestualizzandoli alla situazione e alle risorse organizzative ed economiche aziendali.