Verrà utilizzata una metodologia di analisi che si basa sull’applicazione pratica del modello delle strategie competitive di Michael Porter.

Secondo questo modello ogni strategia competitiva dipende dal tipo di combinazione fra quello che Porter chiama “Target di Mercato”, cioè il territorio competitivo che l’azienda sceglie (la combinazione prodotti/mercati), e quello che definisce “Vantaggio Ricercato”, che possiamo interpretare come la forza di marketing dell’azienda rispetto ai concorrenti.

Una volta definiti quali concorrenti prendere in considerazione (con un massimo di 10), verranno definiti gli elementi del Target di Mercato e del Vantaggio Ricercato, e valutata l’azienda e i competitors in base a essi.

Gli indicatori in base ai quali valutare i Target di Mercato sono generalmente i seguenti:

1. L’ampiezza di gamma offerta
2. I segmenti di utilizzatori serviti
3. La copertura dei canali distributivi
4. La copertura delle diverse aree geografiche all’interno del mercato
5. Le tecnologie utilizzate.

I principali indicatori per la valutazione del Vantaggio Ricercato sono:

1. La qualità dei prodotti
2. La competitività di costi e prezzi
3. La conoscenza e l’immagine di marca
4. La capacità commerciale e di service.

L’intervento verrà erogato dall’Export Strategist incaricato nelle seguenti fasi:

• Web call preliminare di circa un’ora per raccogliere informazioni circa i concorrenti da valutare e le esigenze specifiche dell’azienda
• Workshop di 1 giornata preferibilmente presso la sede dell’azienda, in una sala dove lavoreranno fino a un massimo di 12 persone che hanno conoscenza del mercato e dei concorrenti
• Web call conclusiva di circa un’ora per sintetizzare con la proprietà o la direzione dell’azienda i risultati e le possibili azioni di follow up.

1. Scheda di valutazione completa di tutti gli elementi del Market Target e del Vantaggio Ricercato per ogni competitor (inclusa l’azienda)
2. Matrice del posizionamento competitivo dell’azienda e dei concorrenti considerati
3. Grafico del Quadro Strategico che evidenzia le performance di ogni competitor relativamente ai fattori competitivi del settore, e i relativi gap che l’azienda deve colmare per accrescere la sua competitività.