Verrà utilizzato il metodo del Business Model Canvas, messo a punto nel 2010 da Alexander Osterwalder e Yves Pigneur, con il quale si possono rappresentare graficamente su un’unica superficie gli elementi costitutivi del Business Model per avere una visione d’insieme dei vari elementi che lo compongono e capire come interagiscono tra loro.

Il canvas si compone di nove blocchi:

1. Clienti: i segmenti di clientela ai quali l’azienda si rivolge
2. Valore offerto: la proposta di valore contenente prodotti o servizi che l’azienda vuole offrire
3. Canali: i canali di distribuzione utilizzati per fare arrivare i prodotti e servizi ai clienti
4. Relazioni con i clienti: il tipo di relazioni che l’azienda instaura con i clienti
5. Flussi di ricavi: il flusso di ricavi generati dalla vendita di prodotti o servizi
6. Risorse chiave: le risorse chiave necessarie affinché l’azienda funzioni
7. Attività chiave: le attività chiave da svolgere per far funzionare il modello di business aziendale
8. Partner chiave: i partner strategici con i quali stringere alleanze
9. Struttura dei costi: la struttura dei costi che l’azienda dovrà sostenere.

L’intervento verrà erogato tramite le seguenti fasi:

• Web call preliminare per raccogliere informazioni ed esigenze specifiche dell’azienda
• Workshop (fino a un massimo di 12 persone coinvolte)
• Web call conclusiva per sintetizzare con la proprietà o la direzione dell’azienda i risultati e le possibili azioni di follow up.

• Business Model Canvas (su lavagna o fogli grandi) risultante dal workshop
• Documento di sintesi con conclusioni e raccomandazioni per l’evoluzione del Business Model in un’ottica di internazionalizzazione.