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Posizionamento e potenzialità impresa

Check up Mercati esteri – 17 punti

Un progetto di internazionalizzazione in uno o più mercati esteri è direttamente correlato a una serie di fattori intrinsechi ed estrinsechi a una impresa.

Vendere in altri Paesi richiede l’identificazione

  • Dei mercati di interesse
  • La conoscenza della cultura
  • Il framework legislativo e fiscale
  • La situazione competitiva.

Valutare l’idoneità dell’azienda, sia in termini di asset economico-finanziari, sia di asset dell’organizzazione e del valore dell’offerta, è essenziale per identificare le opportunità e i rischi nello sviluppo dell’internazionalizzazione.

Metodologia

La fotografia dell’azienda, con un assessment indipendente e un confronto aperto, effettuato da manager esterni, consentirà di capirne il livello di competitività. Questa fotografia sarà “scattata” attraverso un questionario da sottoporre al management dell’impresa, e restituirà una validazione oggettiva sulla base delle informazioni e dei dati acquisiti, che produrrà a sua volta:

  • Un report finale, con un punteggio per misurare il potenziale dell’azienda
  • Un’interpretazione e suggerimenti operativi da parte degli Export Strategist, per migliorare le aree di debolezza dell’azienda e per capire se è pronta per uno sviluppo del business internazionale.

Modalità di intervento

Un assessment (check up) basato su domande rivolte alla direzione aziendale e ai responsabili di funzione sui seguenti temi:

  1. Prodotti o servizi
  2. Attività di marketing (proposta di valore, attività e comunicazione sia tradizionali sia digitali)
  3. Strategia e obiettivi
  4. Risorse umane (competenze, esperienze, capacità per l’export)
  5. Mercati e vendite (scenario competitivo, struttura commerciale, clienti, canali distributivi, modello di business, processo e condizioni dell’offerta commerciale)
  6. Logistica
  7. Sistemi informativi e digitali (flussi informativi, ERP, CRM, WEB application ecc.)
  8. Budget e controllo dei KPI
  9. Sostenibilità e creazione del valore lungo la filiera produttiva e commerciale.

Output

Un documento che fornirà una valutazione sintetica del grado di adeguatezza dell’impresa per il progetto export, in base ai dati e alle informazioni acquisite sui punteggi per i nove temi, e quindi una rappresentazione oggettiva.

I manager responsabili dell’assessment esperti di settore produrranno una valutazione soggettiva, per indicare le priorità specifiche su risorse e competitività dell’azienda per affrontare i progetti di internazionalizzazione.