Il metodo consiste nell’identificazione delle caratteristiche differenzianti dell’azienda, riconducibili non tanto alla sua unicità, quanto alla capacità di soddisfare i bisogni del settore cui l’azienda si rivolge nella sua fase di espansione.

A tale scopo devono essere costruiti i contenuti necessari a presentare efficacemente l’azienda e a veicolare i vantaggi apportati: essi rappresentano le fasi di un processo di narrazione rivolto ai prospect. Proprio dalla narrazione nasce la brand awareness.

Tipicamente i contenuti sono focalizzati su alcuni tra i seguenti aspetti:

• Posizionamento dell’azienda
• Efficacia delle soluzioni (tecniche, tecnologiche, funzionali, estetiche ecc.) apportate
• Politica quotidiana della qualità
• Eccellenza del Servizio.

Vengono realizzati incontri online con le figure apicali in grado di aiutare a definire gli aspetti sopra descritti. Questi consentono di elaborare successivamente i contenuti digitali da utilizzare su più livelli, tipicamente sito web, social, campagne email marketing.

Documento articolato in tre-quattro contenuti, corrispondenti alle diverse fasi della narrazione, siano esse parti nuove del sito web, email da inviare con periodicità, campagna editoriale sui social.