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Formulazione strategia

Business Plan Estero per settore componentistica meccanica e lavorazioni – 65 punti

Il servizio ha l’obiettivo di raccogliere in un documento condiviso con il Committente tutte le informazioni rilevanti per la realizzazione del progetto Export, descrivendo le attività che verranno svolte, gli attori coinvolti e i risultati attesi per un arco di tempo di due anni. Il servizio riguarda sia le aziende manifatturiere con marchio proprio (OEM) che la subfornitura meccanica.

Metodologia

L’intervento si svolge attraverso le seguenti fasi:

  • analisi preliminare, sulla base di dati di mercato e informazioni rilevanti dell’azienda, per la valutazione del posizionamento competitivo dell’azienda;
  • valutazione dei contenuti necessari per ottenere interessamenti all’estero nei canali diretto e indiretto;
  • formulazione di linee guida strategiche per il rafforzamento del posizionamento competitivo aziendale, basate sulla competenza di un esperto del settore meccanico;
  • redazione di un export plan a supporto del rafforzamento competitivo identificato, con l’indicazione dei Paesi e dei settori target, della strategia di ingresso, delle competenze necessarie (interne/esterne), dei tempi, budget, KPI e i risultati attesi per un periodo di due anni;
  • indicazione di attività di go to market con gli strumenti più adatti allo sviluppo del piano.

Modalità di intervento

L’intervento prevederà le competenze di un Export Strategist specializzato nel settore della Meccanica.

Il lavoro dell’Export Strategist si svolgerà tramite incontri online con la direzione e i responsabili aziendali di riferimento, per l’individuazione – partendo dai bisogni e dagli obiettivi dell’impresa – di linee guida strategiche per il rafforzamento del posizionamento competitivo aziendale.

Per quanto riguarda i contenuti, il piano può beneficiare della combinazione di informazioni ricavate dal Sistema Informativo ExportPlanning, da piattaforme e portali settoriali dei settori merceologi e Paesi target e dalle competenze del consulente direzionale incaricato di supportare la redazione del piano.

Output

Il documento finale sarà una guida concreta che – in funzione del contesto aziendale, dei mercati target e delle aree di business specifiche – fornirà al committente un supporto progettuale per l’esecuzione della strategia in modo sostenibile in base al contesto aziendale, l’organizzazione delle azioni operative, gli strumenti offline e online e i KPI per la verifica dei risultati rispetto agli obiettivi.